Business Development Manager - Performance Accounts

Belgium, Verviers
France, Saint- Beauzire

Lonza est aujourd’hui une société d’envergure mondiale dans l’industrie des sciences de la vie qui compte plus de 15 000 employés répartis sur plus de 100 sites à travers le monde. Bien que nous travaillions dans le domaine scientifique, il n’y a pas de formule magique pour expliquer la façon dont nous faisons les choses. Notre meilleure solution scientifique est de réunir des personnes talentueuses afin de promouvoir le travail en équipe pour élaborer des idées qui permettent aux entreprises d’aider des gens. En échange, nous laissons nos employés prendre leur carrière en main. Leurs idées, qu’elles soient petites ou grandes, ont un réel impact positif sur le monde. Et c’est ce genre de travail auquel nous voulons faire partie.

Notre site de Verviers est à la fois un site de production et de distribution pour Lonza Bioscience. Afin de renforcer nos équipes commerciales, nous sommes aujourd’hui à la recherche d’un Responsable du Développement Commercial. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente pour nos produit Testing, Discovery et Cell and Gene Therapy.

Principales Responsabilités :

  • La réalisation quantitative des objectifs de vente mensuels et annuels.
  • Gèrer le cycle de vente complet (identification, acquisition, mise en œuvre, expansion et renouvellement) pour les comptes attribués sur son territoire
  • Prospecter de nouveaux clients et comptes sur leur territoire.
  • Coordonner les ressources des équipes support au sein de Lonza pour répondre aux besoins des clients.
  • Fournir des solutions issues du portefeuille de découverte et d'essai de Lonza Biosciences pour répondre aux besoins de ses clients et du marché des TGC.
  • Comprendre et communiquer de manière appropriée le portefeuille des biosciences et la proposition de valeur de Lonza à ses clients.  Développer les capacités de connaissance des produits, les applications, les connaissances réglementaires et la justification des produits afin d'être reconnu comme l'expert dans le domaine.  Maintenir la connaissance des comptes et l'évolution des connaissances du marché.
  • Organise, planifie et planifie le temps nécessaire pour assurer une couverture optimale et efficace des comptes et du territoire.
  • Enregistrer les activités et les informations sur les clients dans la base de données CRM de façon quotidienne et opportune.

Profil :

  • Diplômé(e) d’une formation universitaire de niveau bac +5 dans le domaine des sciences de la vie, idéalement complétée par une formation commerciale
  • Vous disposez d’une première expérience dans une fonction similaire au sein d’un environnement B2B.
  • Vous parlez couramment anglais, la maitrise d’un autre langage européen est un plus
  • Vous avez déjà travaillé avec un ERP et un logiciel CRM, la connaissance de SAP et/ou de Salesforce est un plus

Chaque jour, les produits et services de Lonza ont un impact positif sur des millions de personnes. Pour nous, c'est non seulement un grand privilège, mais aussi une grande responsabilité. La manière dont nous obtenons nos résultats commerciaux est tout aussi importante que les réalisations elles-mêmes. Chez Lonza, nous respectons et protégeons nos collaborateurs et notre environnement. Tout succès que nous obtenons n'en est pas un s'il n'est pas obtenu de manière éthique.  

Les gens viennent chez Lonza pour les challenges, la possibilité de résoudre des problèmes complexes de façon créative ainsi que développer de nouvelles idées pour les sciences de la vie. En échange, nous vous offrons la satisfaction d’améliorer la qualité de vie dans le monde entier. La satisfaction de faire une différence significative.

Reference: R28940